作为一个程序员，工作之余接私活，应该是很多人都做过或者想做的事情。

我从工作第三年开始接私活，到现在也有五六年了。这些年接过不少私活，有网站开发、小程序、APP、系统定制等各种类型。赚了一些钱，也踩了不少坑。

今天想把这些年接私活的经历分享出来，既说说赚钱的经验，也说说踩过的坑。如果你正在接私活，或者想接私活，希望这篇文章能给你一些参考和提醒。

先说明一下，接私活这件事，每个人的经历和感受都不一样。我的经历不一定适用于所有人，但有些通用的经验和教训，应该是共通的。

为什么要接私活

先说说我为什么要接私活。

最直接的原因当然是赚钱。程序员的工资虽然不算低，但在大城市生活，买房、养家、养孩子，开销很大。光靠工资，有时候会觉得有点紧。接私活能增加一份收入，让手头宽裕一些。

第二个原因是提升能力。工作中做的项目，往往是公司安排的，技术栈和业务方向都是固定的。接私活可以接触到不同的项目、不同的技术、不同的行业，能拓宽自己的技术视野，提升综合能力。

第三个原因是积累资源。接私活的过程中，会认识各种各样的人，有客户、有同行、有设计师、有产品经理。这些人脉资源，有时候比钱更重要。说不定哪天，这些资源就能给你带来新的机会。

第四个原因是为以后做准备。有些人接私活，是为了以后自己创业或者做自由职业做准备。通过接私活，积累客户、积累经验、积累口碑，等时机成熟了，就可以全职做。

当然，接私活也不是只有好处，它会占用你的业余时间，影响休息和陪伴家人。所以，要不要接私活，接多少，要根据自己的情况来决定，不要盲目跟风。

去哪里找私活

接私活的第一步，是找到活。这些年我用过的找活渠道，大概有这么几种。

第一种是熟人介绍。这是最靠谱的渠道，也是我接到的私活中比例最高的。朋友、同事、前同事、同学，他们身边有需要做开发的人，会介绍给你。熟人介绍的活，可信度高，沟通成本低，收款也相对有保障。

所以，平时要维护好自己的人脉关系，让身边的人知道你在接私活。说不定哪天，他们就给你介绍一个活。

第二种是私活平台。网上有很多接私活的平台，比如猪八戒、一品威客、程序员客栈等。这些平台上有很多项目需求，可以投标接单。但平台上的活，价格普遍偏低，而且竞争激烈，很多时候是低价中标。而且平台要抽成，实际到手的钱更少。

我在平台上接过几个活，体验一般。后来就很少用平台了，主要靠熟人介绍。

第三种是技术社区。在技术社区，比如GitHub、掘金、知乎等，分享自己的技术文章和项目，展示自己的能力。有些客户看到你的文章或者项目，觉得你靠谱，会主动找你合作。这种方式来的活，质量一般比较高，客户也比较尊重技术。

我有几个私活，就是客户看了我的技术博客之后主动找过来的。所以，平时多输出、多分享，不仅能提升自己，还能带来意外的机会。

第四种是朋友圈和社交媒体。在朋友圈、微信群、QQ群等地方，偶尔发一下自己接私活的信息，让更多的人知道。有时候，群里正好有人需要做开发，就会找你。

但这种方式不要太频繁，不然会让人觉得你在打广告，引起反感。偶尔发一下就好。

怎么报价

找到活之后，下一步就是报价。报价是接私活中很重要的一环，报高了客户不接受，报低了自己吃亏。

我刚开始接私活的时候，报价很不熟练，经常报低了，结果做的时候发现工作量比想象的大很多，做得很辛苦，还赚不到钱。后来慢慢积累了经验，报价就越来越准了。

我的报价方法大概是这样的：

第一步，评估工作量。先仔细看需求，把项目拆分成一个个功能点，然后估算每个功能点需要多少时间。把所有功能点的时间加起来，就是总的工作量。

估算的时候，要留有余地。实际开发中，总会遇到一些意想不到的问题，比如需求变更、技术难题、沟通成本等。所以，我一般会在估算的基础上，再加30%到50%的缓冲时间。

第二步，确定日薪或者时薪。根据自己的水平和市场行情，确定一个合理的日薪或者时薪。比如，你工作中一天的工资是500块，那接私活的日薪至少要翻倍，也就是1000块一天。因为私活没有社保、公积金等福利，而且占用的是业余时间，应该比上班的时薪高。

第三步，计算总价。用总的工作量乘以日薪，就是项目的总价。比如，评估需要10天，日薪1000，那总价就是10000块。

第四步，根据项目情况调整。如果是长期合作的客户，或者项目比较简单，可以适当优惠。如果项目很急，需要加班赶工，或者技术难度大，可以适当加价。

报价的时候，还有几个注意事项：

第一，一定要先看清楚需求再报价。不要客户一说大概要做什么，你就急着报价。需求不明确的话，后续很容易产生纠纷。一定要把需求问清楚，最好写一个需求文档，双方确认之后再报价。

第二，报价要包含哪些内容，要说清楚。比如，是否包含UI设计、是否包含服务器部署、是否包含后期维护、修改次数是多少等。这些不说清楚，后续很容易扯皮。

第三，不要低价竞争。有些人为了接单，报很低的价格，结果做的时候发现不赚钱，就敷衍了事，最后客户不满意，自己也没赚到钱，还坏了口碑。报价要合理，既要让客户觉得值，也要让自己有合理的利润。

签合同的重要性

报价谈妥之后，一定要签合同。这是我踩过最大的坑之一。

刚开始接私活的时候，我觉得都是熟人介绍的，不好意思提签合同，就口头约定一下就开始做了。结果有一次，项目做到一半，客户说需求要大改，改的内容几乎是重新做一个项目。我要求加钱，客户说之前谈好的价格就是全包的，不能加。最后闹得很不愉快，项目也黄了，我白做了一半的工作，一分钱没拿到。

从那以后，我接私活，不管是多熟的人介绍的，都一定要签合同。合同里要写清楚以下内容：

第一，项目需求。把要做的功能点一条条列清楚，作为合同的附件。这样后续如果客户要加功能，就可以明确说是合同外的需求，需要额外收费。

第二，项目价格和付款方式。写清楚总价是多少，分几期付款，每期付多少，什么时候付。我一般是分三期：签合同后付30%作为定金，项目中期付40%，项目交付验收后付30%。这样可以降低风险，避免做完了收不到钱。

第三，项目周期。写清楚项目的开始时间和预计完成时间。还要写清楚，如果因为客户原因（比如需求确认延迟、素材提供延迟等）导致项目延期，责任由客户承担。

第四，验收标准。写清楚什么样的情况下算验收通过。一般是项目功能正常运行，没有严重bug，客户在收到交付后多少天内不提出异议，就算验收通过。

第五，修改次数。写清楚项目交付后，免费修改的次数是多少，比如3次。超过次数的修改，要额外收费。这样可以避免客户无限次地改需求。

第六，知识产权和保密。写清楚项目的知识产权归谁，一般是客户付款后归客户。还要写清楚双方都有保密义务，不能泄露对方的商业机密。

签合同看起来麻烦，但实际上是保护双方的利益。有了合同，后续有纠纷的时候，就有依据了。不要不好意思提签合同，正规的客户都会理解和接受的。

开发过程中的坑

签了合同，开始开发之后，也会遇到很多坑。

第一个坑是需求变更。这是最常见的坑。客户在开发过程中，经常会说"这个地方改一下"、"加一个小功能"、"这个和我想的不一样"。有些变更确实是小调整，但有些变更实际上是大改，工作量很大。

应对需求变更，我的方法是：合同里写清楚需求范围，变更要走变更流程。小的调整，不影响整体架构的，可以免费改。但如果是大的功能增加或者架构调整，就要评估工作量，额外收费，并且调整项目周期。

不要不好意思拒绝不合理的需求变更。你越妥协，客户的要求就越多，最后你会被拖死。该加钱就加钱，该延期就延期，按合同办事。

第二个坑是沟通效率低。有些客户，你问他需求，他说不清楚；你给他看原型，他说差不多；等你做出来了，他又说不是他想要的。这种反复沟通，非常浪费时间。

应对方法是：尽量用文档和原型沟通，不要只用口头或者微信聊天。需求确认的时候，写需求文档，让客户签字确认。UI设计的时候，出设计稿，让客户确认。开发过程中，定期给客户看进度，有问题早发现早解决。

第三个坑是客户拖延。有些客户，你让他确认需求，他拖好几天；你让他提供素材，他迟迟不给；你项目做完了，让他验收，他一直说忙，没时间看。客户拖延，会导致项目周期拉长，占用你更多的时间。

应对方法是：合同里写清楚，客户需要在多少天内确认或者提供素材，逾期视为确认。项目交付后，客户需要在多少天内验收，逾期视为验收通过。有了这些条款，客户就不会无限期地拖延了。

第四个坑是技术难题。开发过程中，可能会遇到一些技术难题，卡住进度。特别是一些你不熟悉的技术领域，更容易遇到问题。

应对方法是：接单的时候，尽量接自己熟悉的技术领域的项目。如果遇到不熟悉的技术，要提前评估风险，在报价和周期里留有余地。遇到难题的时候，及时查资料、问朋友，不要一个人死磕。如果实在解决不了，要及时和客户沟通，看能不能换一个方案。

收款的坑

项目做完了，收款也是一个大坑。

我遇到过几次收款难的情况。有一次，项目交付了，客户也验收了，但尾款一直拖着不给。今天说财务不在，明天说公司流程慢，拖了好几个月。最后我催了很多次，才把钱要回来。

还有一次，客户以"有bug"为由，拒绝付尾款。但实际上，那些所谓的bug，都是一些很小的问题，而且合同里写的是验收后有30天的免费维护期，我可以帮他修，但不能以此为由拒绝付尾款。最后扯了很久，才把钱要回来。

收款方面，我的经验是：

第一，一定要分期收款。不要等到项目全部做完了再收钱。分期收款，至少能收回大部分成本，就算尾款收不到，也不会亏太多。我一般是30%定金、40%中期款、30%尾款。定金一定要在开工前收到，没收到定金不要开工。

第二，交付前要收到大部分款项。项目交付之前，至少要收到70%以上的款项。不要把源码全部给了客户之后再收钱，那样客户可能就不付钱了。可以先给客户看演示，等款项结清了再交付源码和部署。

第三，保留好证据。合同、聊天记录、邮件、交付记录等，都要保存好。如果客户赖账，这些都是证据。必要的时候，可以走法律途径。虽然走法律途径比较麻烦，但有时候是必要的。

第四，不要不好意思催款。到了付款时间，就主动提醒客户付款。不要觉得催款不好意思，你付出了劳动，收钱是天经地义的。客户拖延付款，是他的问题，不是你的问题。

哪些私活不能接

接了这么多年私活，我总结了几类不能接的私活。

第一类是需求不明确的活。客户说不清楚要做什么，只说"做一个类似XX的网站"、"你看着做"。这种活，后续一定会有大量的需求变更，而且客户很可能不满意。不要接。

第二类是预算太低的活。客户给的预算，明显低于市场行情，你算了一下，做完可能连时薪都达不到。这种活，做了也是白忙活，还不如用这些时间休息或者学习。不要接。

第三类是急得离谱的活。客户说"这个很急，三天就要做完"，但实际上工作量至少要两周。这种活，要么是客户不懂，要么是客户想压榨你。接了之后，你只能熬夜加班，最后还可能做不完。不要接。

第四类是不愿意签合同的活。客户说"咱们都是朋友，签合同太见外了"、"你放心，我不会赖账的"。这种活，最后出问题的概率很高。不管多熟的人，都要签合同。不愿意签合同的，不要接。

第五类是要垫资的活。客户说"项目做完之后一起付钱"、"你先帮我把服务器和域名买了，后面一起报"。这种活，风险很大。你垫了钱，最后客户可能不认账。不要接。

第六类是违法违规的活。比如做赌博网站、诈骗系统、盗版系统等。这种活，给再多钱也不能接。一旦出事，后果很严重。

接私活的建议

最后，给想接私活或者正在接私活的朋友，几点建议。

第一，平衡好主业和私活。私活是副业，不要因为接私活影响了主业的工作。主业是你的基本盘，是稳定的收入来源，不能丢。如果私活太多，影响了主业的工作，就要减少私活的量。

第二，注意身体。接私活占用的是业余时间，经常需要熬夜。不要为了赚钱，把身体搞垮了。身体是革命的本钱，健康没了，赚再多钱也没用。合理安排时间，保证充足的休息。

第三，持续学习。接私活的过程中，会遇到各种技术问题，这是学习的好机会。不要只做自己熟悉的领域，适当挑战一些新技术，提升自己的能力。能力提升了，才能接到更高质量的私活，赚更多的钱。

第四，积累口碑。接私活，口碑很重要。把每个项目做好，让客户满意，客户会给你介绍新的客户。这样你的私活来源就会越来越稳定，不需要到处找活。

第五，知道什么时候停止。接私活不是一辈子的事。当你的主业发展得很好，收入足够了，或者你觉得接私活太累了，影响了生活质量，就可以考虑停止。不要为了钱，牺牲了生活和健康。

写在最后

接私活这些年，我赚了一些钱，也踩了不少坑。总的来说，接私活是一件有得有失的事情。它能给你带来额外的收入，提升你的能力，拓展你的人脉，但也会占用你的时间，影响你的休息，让你承受压力。

要不要接私活，接多少，要根据自己的情况来决定。如果你年轻、精力旺盛、想多赚钱、想提升能力，那可以适当接一些。如果你已经有了家庭、需要更多时间陪伴家人、或者主业已经很忙了，那就要慎重考虑。

最重要的是，接私活要保护好自己。签合同、分期收款、明确需求、保留证据，这些都是保护自己的手段。不要因为不好意思或者嫌麻烦，就省略这些步骤。等到出了问题，后悔就晚了。

最后用一句话来结束这篇文章："接私活有风险，入行需谨慎。"

愿每一个接私活的朋友，都能赚到钱，少踩坑，工作生活两不误。