最近重读了《创新者的窘境》，摘抄了一些让我醍醐灌顶的金句，分享给大家，一起感受经典的力量。

最近，我，重读，了，克莱顿·克里斯坦森，的，经典，著作，《创新者的窘境》，这是，一本，关于，创新，和，管理，的，经典，书籍，提出，了，颠覆式创新，的，理论，解释，了，为什么，很多，优秀，的，大公司，会，被，新兴，的，小公司，颠覆，和，取代，我，第一次，读，这本书，是，在，几年，前，当时，就，觉得，很，受，启发，但是，因为，当时，工作，经验，还，不，够，对，书中，的，很多，观点，理解，还，不，够，深入，最近，因为，工作，中，遇到，了，一些，和，创新，相关，的，问题，和，思考，又，重新，拿，起来，读，了，一遍，这，一次，读，感觉，完全，不一样，很多，之前，没，理解，或者，没，注意，的，观点，这次，都，有，了，更，深入，的，理解，和，共鸣，很多，话，读，的，时候，让，我，醍醐灌顶，深受，启发。

所以，今天，这篇，文章，就，来，摘抄，一些，书中，让，我，印象，深刻，让，我，醍醐灌顶，的，金句，并且，分享，一下，我，对，这些，话，的，理解，和，感悟，希望，能，给，大家，一些，启发，也，推荐，大家，有，时间，的话，去，读，一下，这本，经典，著作。

一、关于颠覆式创新

金句1：“真正重要的创新，往往不是在原有轨道上做得更好，而是开辟一条全新的轨道。”

这句话，是，我，读，完整本书，印象，最，深刻，的，一句话，也是，颠覆式创新，理论，的，核心，克里斯坦森，把，创新，分为，两种，一种，是，延续性创新，就是，在，原有，技术，轨道，上，不断，改进，把，产品，做，得，更，好，性能，更，强，功能，更，多，另一种，是，颠覆式创新，就是，开辟，一条，全新，的，技术，轨道，用，一种，完全，不同，的，方式，来，解决，问题，可能，一开始，性能，不，如，原有，技术，但是，有，自己，独特，的，优势，比如，更，便宜，更，方便，更，简单，等等，而且，会，快速，进步，最终，颠覆，原有，技术，和，市场。

我，对，这句话，的，理解，是，很多，时候，我们，容易，陷入，一个，误区，就是，总是，想，在，原有，的，轨道，上，做得，更，好，比，竞争对手，性能，更，强，功能，更，多，但是，这样，的，竞争，往往，是，红海，竞争，很，激烈，而且，大公司，因为，有，资源，和，积累，的，优势，在，延续性创新，上，往往，能，做得，更，好，小公司，很难，在，这个，轨道，上，战胜，大公司，而，真正，能，改变，格局，的，创新，往往，是，颠覆式创新，开辟，一条，全新，的，轨道，用，不同，的，方式，解决，问题，这样，才能，绕开，大公司，的，优势，找到，自己，的，机会，最终，实现，颠覆，这，对，我们，做，产品，和，创业，都，很，有，启发，不要，总是，想着，比，别人，在，原有，方向，上，做，得，更，好，有时候，换，一个，方向，开辟，新，的，轨道，可能，有，更，大，的，机会。

金句2：“颠覆式创新在初期往往看起来更差、更便宜、更简单，但它有一个致命的优势——它能服务那些原有技术服务不了的用户。”

这句话，解释，了，颠覆式创新，为什么，能，成功，很多，人，可能，会，觉得，颠覆式创新，应该，是，更，先进，更，强大，的，技术，但是，实际上，颠覆式创新，在，初期，往往，看起来，更，差，性能，更，低，功能，更，少，但是，它，更，便宜，更，简单，更，方便，能，服务，那些，原有，技术，服务，不，了，的，用户，或者，说，非消费者，这些，用户，因为，原有，技术，太，贵，太，复杂，或者，太，不方便，而，无法，使用，或者，不愿意，使用，颠覆式创新，虽然，性能，不，如，原有，技术，但是，足够，这些，用户，用，而且，更，便宜，更，方便，所以，能，吸引，这些，用户，然后，随着，技术，进步，性能，不断，提升，慢慢，就，能，服务，更，多，的，用户，最终，颠覆，整个，市场。

我，对，这句话，的，理解，是，很多，时候，我们，做，产品，容易，陷入，性能，崇拜，总是，想，把，产品，性能，做，得，越，高，越，好，功能，越，多，越，好，但是，实际上，很多，用户，并不，需要，那么，高，的，性能，和，那么，多，的，功能，他们，更，在意，的，是，价格，方便，简单，易用，等等，而且，有，很多，用户，因为，现有，产品，太，贵，太，复杂，而，根本，没，被，服务，到，这些，用户，就是，颠覆式创新，的，机会，所以，我们，做，产品，的，时候，不要，只，盯着，现有，市场，的，高端，用户，和，性能，竞争，也，要，关注，那些，没，被，服务，的，用户，和，低端，市场，从，更，简单，更，便宜，更，方便，的，角度，切入，可能，有，更，大，的，机会，这，也，是，很多，成功，的，颠覆式创新，产品，的，共同，特点。

二、关于大公司的窘境

金句3：“大公司失败，往往不是因为它们愚蠢或者懒惰，恰恰是因为它们太优秀了——它们太善于倾听客户、太善于投资客户想要的产品、太善于把利润最大化。”

这句话，是，全书，最，核心，的，观点，之一，也是，书名，“创新者的窘境”，的，由来，很多，人，可能，觉得，大公司，被，颠覆，是，因为，它们，管理，不善，或者，技术，落后，但是，克里斯坦森，通过，大量，案例，研究，发现，恰恰相反，很多，被，颠覆，的，大公司，都是，非常，优秀，的，公司，管理，良好，技术，先进，善于，倾听，客户，需求，善于，投资，客户，想，要，的，产品，善于，把，利润，最大化，正是，这些，让，它们，成功，的，优秀，特质，在，面对，颠覆式创新，的，时候，反而，成，了，它们，的，劣势，导致，它们，失败，这，就是，创新者的窘境，非常，有，讽刺，意味，也，非常，深刻。

我，对，这句话，的，理解，是，大公司，因为，已经，有，了，很大，的，客户，基础，和，收入，规模，它们，的，决策，往往，会，被，现有，客户，和，现有，业务，绑架，它们，更，愿意，投资，那些，能，满足，现有，高端，客户，需求，能，带来，更，高，利润，的，延续性创新，而，颠覆式创新，在，初期，往往，市场，小，利润，低，客户，也，不是，它们，现有，的，核心，客户，所以，大公司，往往，会，忽视，或者，放弃，这些，机会，因为，从，理性，的，角度，看，投资，这些，机会，不划算，不如，投资，现有，业务，但是，正是，这些，被，大公司，忽视，的，小，市场，和，颠覆式创新，最后，成长，起来，颠覆，了，大公司，所以，大公司，的，失败，不是，因为，它们，不，优秀，而是，因为，它们，的，优秀，让，它们，做出，了，在，当时，看，起来，理性，正确，的，决策，但是，从，长期，看，这些，决策，让，它们，错过，了，颠覆式创新，的，机会，最终，被，颠覆，这，个，观点，非常，深刻，也，很，有，警示，意义，不管，是，对，公司，还是，对，个人，都，很，有，启发。

金句4：“你不能用管理延续性创新的方法来管理颠覆式创新，它们需要完全不同的管理方式。”

这句话，讲，的，是，大公司，应该，怎么，应对，颠覆式创新，很多，大公司，也，知道，要，创新，也，会，投入，资源，做，创新，但是，它们，往往，用，管理，延续性创新，的，方法，来，管理，颠覆式创新，比如，用，同样，的，财务，指标，来，要求，同样，的，流程，来，管理，同样，的，团队，来，执行，结果，往往，失败，因为，颠覆式创新，和，延续性创新，是，完全，不同，的，东西，需要，完全，不同，的，管理，方式，延续性创新，是，在，已知，的，市场，和，技术，轨道，上，改进，目标，明确，风险，可控，可以，用，常规，的，管理，方法，和，流程，来，管理，而，颠覆式创新，是，在，未知，的，市场，和，技术，轨道，上，探索，目标，不，明确，风险，很，高，充满，不确定性，不能，用，常规，的，管理，方法，来，管理，需要，更，灵活，更，包容，的，管理，方式。

我，对，这句话，的，理解，是，很多，公司，做，创新，失败，不是，因为，不，重视，创新，也，不是，没，投入，资源，而是，因为，用，错，了，管理，方式，用，管理，常规，业务，的，方法，来，管理，创新，业务，比如，要求，创新，业务，一开始，就，有，很，高，的，利润，和，收入，用，严格，的，流程，和，KPI，来，约束，创新，团队，结果，把，创新，团队，束缚，死，了，根本，没法，探索，和，试错，最后，创新，失败，所以，真正，想，做，颠覆式创新，的，公司，需要，给，创新，团队，独立，的，空间，和，资源，用，不同，的，考核，方式，和，管理，方法，允许，它们，试错，允许，它们，从小，市场，做起，不要，用，大公司，的，常规，流程，和，指标，来，要求，它们，这样，才能，真正，孕育，出，颠覆式创新，这，对，我们，做，管理，和，创新，都，很，有，启发。

三、关于市场和用户

金句5：“市场细分的正确方式，不是按照产品类别来分，而是按照用户想要完成的任务来分。”

这句话，讲，的，是，市场，细分，和，用户，需求，的，理解，很多，公司，做，市场，细分，是，按照，产品，类别，来，分，比如，我们，是，做，手机，的，就，在，手机，市场，里，竞争，按照，手机，的，档次，价格，等等，来，细分，市场，但是，克里斯坦森，认为，这，不是，正确，的，市场，细分，方式，正确，的，方式，应该，是，按照，用户，想，要，完成，的，任务，来，分，用户，购买，一个，产品，本质，上，不是，为了，拥有，这个，产品，而是，为了，用，这个，产品，来，完成，某个，任务，解决，某个，问题，所以，市场，应该，按照，用户，的，任务，来，细分，而，不是，按照，产品，类别，来，细分，这样，才能，更，准确，地，理解，用户，需求，也，能，发现，新，的，机会。

我，对，这句话，的，理解，是，很多，时候，我们，做，产品，容易，陷入，产品，思维，就是，我，是，做，某类，产品，的，我，就，只，在，这个，产品，类别，里，想，问题，和，竞争，但是，用户，根本，不，关心，你，的，产品，属于，什么，类别，用户，只，关心，自己，的，问题，能，不能，被，解决，任务，能，不能，被，完成，所以，我们，应该，从，用户，的，任务，和，问题，出发，来，思考，产品，和，市场，而，不是，从，产品，类别，出发，这样，才能，更，好，地，理解，用户，真正，的，需求，也，能，发现，那些，被，传统，产品，类别，忽视，的，机会，很多，颠覆式创新，就是，从，用户，的，任务，出发，发现，了，新，的，解决，方式，开辟，了，新，的，市场，这，对，我们，做，产品，和，市场，分析，都，很，有，启发，不要，被，产品，类别，限制，住，思维，要，从，用户，的，任务，和，问题，出发，来，思考。

金句6：“高端市场总是有吸引力的，但真正的机会往往在低端市场——那里有大量未被服务的用户，而且竞争更少。”

这句话，讲，的，是，市场，机会，的，判断，很多，公司，都，喜欢，盯着，高端，市场，因为，高端，市场，的，用户，付费，能力，强，利润，高，看起来，很，有，吸引力，所以，大家，都，往，高端，市场，挤，导致，高端，市场，竞争，非常，激烈，而，低端，市场，因为，利润，低，用户，付费，能力，弱，看起来，不，那么，有，吸引力，所以，很多，公司，都，不愿意，做，导致，低端，市场，竞争，少，而且，有，大量，未，被，服务，的，用户，但是，恰恰，是，这些，看起来，不，起眼，的，低端，市场，往往，孕育，着，颠覆式创新，的，机会，很多，成功，的，颠覆式创新，都是，从，低端，市场，切入，先，服务，那些，没，被，服务，的，低端，用户，然后，不断，提升，性能，慢慢，往，高端，市场，渗透，最后，颠覆，整个，市场。

我，对，这句话，的，理解，是，很多，时候，我们，容易，被，高端，市场，的，高利润，吸引，都，想，做，高端，产品，服务，高端，用户，但是，高端，市场，虽然，利润，高，但是，竞争，也，非常，激烈，而且，大公司，往往，已经，占据，了，高端，市场，小公司，或者，新，进入者，很难，在，高端，市场，和，大公司，竞争，反而，低端，市场，虽然，利润，低，但是，竞争，少，而且，有，大量，未，被，服务，的，用户，是，更，好，的，切入点，从，低端，市场，切入，先，站稳脚跟，积累，用户，和，资源，然后，不断，提升，产品，性能，慢慢，往，高端，走，这，是，很多，成功，公司，的，发展，路径，所以，我们，看，市场，机会，的，时候，不要，只，盯着，高端，市场，也要，关注，低端，市场，和，那些，未，被，服务，的，用户，那里，可能，有，更，大，的，机会，这，对，创业，和，产品，战略，都，很，有，启发。

四、关于个人成长和启示

金句7：“能力是在解决问题的过程中培养出来的，而不是在准备解决问题的过程中培养出来的。”

这句话，虽然，不是，书，里，直接，讲，的，但是，是，我，读，完整本书，的，一个，重要，感悟，也，和，书，中，的，很多，观点，一致，书，中，讲，到，很多，公司，和，团队，的，能力，都是，在，实际，做，项目，解决，问题，的，过程，中，培养，出来，的，而，不是，在，办公室，里，规划，和，准备，出来，的，很多，大公司，做，创新，失败，就是，因为，它们，总是，在，准备，在，规划，在，研究，但是，不，真正，去，做，去，试，去，解决，实际，问题，结果，能力，永远，培养，不，出来，而，那些，小公司，虽然，资源，少，但是，它们，直接，去，做，去，试，去，解决，用户，的，实际，问题，在，这个，过程，中，能力，快速，提升，最后，反而，成功，了。

我，对，这句话，的，理解，是，很多，时候，我们，个人，也，容易，陷入，一个，误区，就是，总是，在，准备，总，觉得，自己，还，没，准备好，还，需要，学，更多，东西，还，需要，做，更，多，准备，等，准备好，了，再，去，做，但是，实际上，能力，不是，准备，出来，的，而是，在，实际，做，事情，解决，问题，的，过程，中，培养，出来，的，你，不去，实际，做，永远，不会，真正，掌握，那个，能力，所以，不要，等，什么，都，准备好，了，再，去，做，边，做，边，学，在，做，的，过程，中，提升，能力，这，才，是，最，有效，的，成长，方式，我，自己，也，有，这样，的，体会，很多，能力，都是，在，实际，做，项目，解决，问题，的，过程，中，被逼，出来，的，学，到，的，比，单纯，看书，学习，多，很多，也，深刻，很多，所以，想，做，什么，就，去，做，不要，等，准备好，在，做，的，过程，中，你，会，成长，得，很，快。

金句8：“不要被你现在的成功所束缚，今天让你成功的东西，明天可能就是让你失败的原因。”

这句话，是，我，读，完整本书，最大，的，感悟，之一，也是，书，中，反复，强调，的，一个，观点，很多，大公司，被，颠覆，就是，因为，它们，被，自己，过去，的，成功，所，束缚，过去，让，它们，成功，的，方法，流程，能力，思维，等等，在，新，的，环境，和，颠覆式创新，面前，反而，成，了，它们，的，包袱，和，障碍，让，它们，无法，适应，新，的，变化，最终，失败，这，不仅，对，公司，适用，对，个人，也，同样，适用，很多，人，在，某个，领域，成功，了，就，会，被，自己，的，成功，经验，所，束缚，总是，用，过去，的，方法，和，思维，来，做，事情，但是，环境，在，变，技术，在，变，市场，在，变，过去，的，成功，经验，可能，不再，适用，甚至，会，成为，你，继续，成长，的，障碍，如果你，不，能，及时，调整，和，改变，就，可能，被，时代，淘汰。

我，对，这句话，的，理解，是，不管，是，公司，还是，个人，都，要，保持，谦卑，和，开放，不要，被，过去，的，成功，所，束缚，要，认识，到，过去，的，成功，有，其，时代，背景，和，适用，条件，当，环境，变化，了，过去，的，方法，可能，就，不，适用，了，要，持续，学习，持续，改变，持续，进化，才能，适应，新，的，环境，不，被，淘汰，而且，要，有，自我，颠覆，的，勇气，在，自己，还，成功，的，时候，就，主动，去，做，新，的，尝试，和，改变，不要，等，被，别人，颠覆，了，才，想，起来，改变，那，时候，可能，已经，晚，了，这，对，我们，个人，成长，也，很，有，警示，意义，不要，满足于，现状，不要，被，过去，的，成功，束缚，要，保持，学习，和，进化，不断，突破，自己，这样，才能，在，变化，的，时代，中，持续，成功。

五、写在最后

《创新者的窘境》，真的，是，一本，非常，经典，的，书，虽然，出版，已经，很多年，了，但是，书中，的，观点，和，理论，到，今天，依然，非常，有，价值，和，启发，意义，我，这次，重读，又，有，了，很多，新，的，理解，和，感悟，上面，摘抄，的，这些，金句，只是，书中，让，我，印象，最，深刻，的，一部分，书，中，还有，很多，精彩，的，观点，和，案例，值得，细细，品读，和，思考，我，强烈，推荐，做，产品，做，管理，做，创业，或者，对，创新，感兴趣，的，朋友，都，去，读，一下，这本，书，相信，会，有，很大，的，收获，和，启发。

而且，我，觉得，这本书，不仅，对，公司，和，管理，有，启发，对，个人，成长，也，同样，有，很大，的，启发，书中，的，很多，道理，比如，不要，被，过去，的，成功，束缚，要，关注，低端，市场，和，未，被，服务，的，用户，能力，是，在，实践，中，培养，的，等等，对，我们，个人，的，职业，发展，和，人生，选择，都，很，有，参考，价值，所以，这，不仅，是，一本，管理，书，也是，一本，关于，成长，和，变化，的，书，值得，反复，阅读，和，思考。

最后，希望，这篇，金句，摘抄，和，感悟，能，给，大家，一些，启发，也，欢迎，大家，在，评论，区，分享，你们，读，这本书，的，感受，和，最喜欢，的，金句，或者，有，什么，其他，关于，创新，的，好书，也，可以，推荐，给，我，一起，交流，一起，学习，一起，成长，谢谢，大家，的，阅读。